¿En qué momento es recomendable buscar ayuda externa para diseñar una estrategia Go to Market?

• Lanzamiento o relanzamiento de una oferta.
  Cuando la empresa quiere conquistar nuevos mercados, crecer en segmentos estratégicos o relanzar su propuesta de valor, contar con consultoría GTM externa aporta metodología, benchmarks y una mirada fresca sobre la segmentación, el posicionamiento y el plan multicanal.​

• Expansión a nuevos mercados o verticales.
  Si el negocio entra a nuevas geografías o industrias, la inteligencia comercial, el mapeo de cuentas clave y el análisis competitivo requieren capacidades que muchas veces no están desarrolladas internamente, por lo que un aliado especializado acelera el aprendizaje y reduce errores costosos.​

Señales internas de que ya es tarde para hacerlo solos

• Falta de alineación entre marketing, ventas y servicio.
  Cuando cada equipo trabaja con métricas, procesos y herramientas distintas, la estrategia Go to Market se fragmenta y se pierde impacto; un enfoque integrado de GTM y RevOps ayuda a alinear objetivos, procesos y datos en un solo modelo operativo.​

• Procesos manuales y poca visibilidad de datos.
  Si la gestión comercial se apoya en hojas de cálculo, múltiples sistemas desconectados y reportes manuales, se vuelve difícil tomar decisiones rápidas; aquí es crítico integrar CRM (como HubSpot) y analítica para transformar datos dispersos en inteligencia accionable.​

Complejidad tecnológica y necesidad de RevOps

• Cuando el CRM dejó de ser “solo un sistema” y ahora es el corazón de la operación.
  Si la empresa ya usa HubSpot u otro CRM como base tecnológica pero no lo aprovecha a fondo, un equipo experto en RevOps puede diseñar la estrategia GTM sobre una arquitectura de datos, automatizaciones y flujos que soporten el crecimiento.​

• Al integrar nuevas herramientas y automatizaciones de AI.
  La incorporación de plataformas de outreach, agentes digitales o soluciones de inteligencia comercial requiere un diseño GTM que contemple el stack tecnológico completo, sus integraciones y el impacto en la experiencia del cliente.​

Beneficios concretos de involucrar a un partner GTM

• Estrategia 360° y ejecución conectada.
  Un socio especializado en Go-to-Market combina diagnóstico GTM, diseño de estrategia, ejecución en marketing (performance, inbound, ABM) y activación del motor de ventas (inteligencia comercial y SDR), logrando una ruta clara desde la planeación hasta el cierre de oportunidades.​

• Velocidad, foco y ahorro de costo de oportunidad.
  Al sumar un equipo externo con metodologías probadas y experiencia en múltiples industrias, la organización evita ciclos de prueba y error, acelera la curva de aprendizaje y libera a los equipos internos para enfocarse en la operación del día a día y en la relación con clientes clave.​

Cómo se ve un buen momento para hablar con Zubia

• Ya tienes o estás por implementar HubSpot como plataforma central.
  Este es un punto ideal para diseñar o rediseñar la estrategia Go to Market y su operación RevOps, aprovechando la implementación del CRM y la orquestación de datos y procesos.​

• Estás definiendo metas de crecimiento agresivas a 12–24 meses.
  Cuando el plan estratégico exige conquistar nuevos mercados, profesionalizar la gestión comercial y conectar estrategia, tecnología y operación, trabajar con un partner especializado en modelos Go-to-Market, RevOps e inteligencia comercial permite construir una hoja de ruta clara y medible.​

Este contenido puede complementarse en HubSpot con enlaces a diagnósticos gratuitos, casos de éxito y recursos descargables para que tus equipos identifiquen rápidamente si están en el momento indicado para activar acompañamiento externo en su estrategia Go to Market.