¿Cuánto cuesta implementar HubSpot con Zubia?

La inversión en una implementación de HubSpot con Zubia se calcula en función del alcance del proyecto (hubs incluidos, número de equipos, complejidad de procesos e integraciones), pero se mueve en rangos estimados como estos:​

• Implementación Smart CRM (base): desde $60,000 a $90,000 MXN (aprox. USD $3,500–$5,500).​
• Cada Hub Pro adicional (Marketing, Sales, Content, Service): entre $90,000 y $150,000 MXN por módulo (aprox. USD $5,000–$9,000).​
• Proyectos RevOps completos (Smart CRM + 2–3 hubs + ad-ons clave): rango total de $250,000 a $500,000 MXN (aprox. USD $15,000–$30,000).​

En todos los casos, las licencias oficiales de HubSpot se cotizan por separado y se ajustan al tamaño de tu base de datos, usuarios y necesidades de cada hub.

¿Qué incluye el precio estándar del Smart CRM de HubSpot?

El fee estándar de implementación del Smart CRM está diseñado para que tu organización tenga una operación comercial centralizada y lista para escalar sobre HubSpot.​

Incluye, típicamente:

• Configuración del portal: usuarios, roles, permisos, pipelines, propiedades clave y vistas por perfil.​
• Diseño y estandarización de procesos comerciales básicos (captura de lead, seguimiento de oportunidad, cliente, postventa).​
• Dashboards y reportes operativos/ejecutivos iniciales para dar visibilidad a dirección, gerencias y equipos.​

Con esto se establece el “piso mínimo” de una operación comercial ordenada y medible sobre HubSpot Smart CRM.​

¿Qué hubs y módulos adicionales se pueden implementar?

Sobre el Smart CRM se agregan hubs y módulos complementarios, que se cobran como add-ons de implementación según el alcance.​

Algunos de los más frecuentes son:

• Marketing Hub Pro

  • Configuración de campañas, formularios, landings, listas y nurtures.
  • Workflows de automatización de marketing y reportes de desempeño.​

• Sales Hub Pro

  • Diseño de pipeline de ventas, etapas y tareas.
  • Configuración de secuencias, cotizaciones, plantillas de correo y automatizaciones comerciales.​

• Content Hub Pro

  • Migración de sitios web y blog a HubSpot.
  • Definición de estructura, plantillas y dominios/subdominios por marca.​

• Service Hub Pro

  • Configuración de tickets, SLAs y encuestas de experiencia.
  • Base de conocimiento y flujos de atención omnicanal.​

Cada uno de estos módulos se integra al modelo RevOps para alinear marketing, ventas y servicio en una sola plataforma.​

¿Qué personalizaciones y ad-ons se pueden agregar al proyecto?

Además de las implementaciones estándar por hub, Zubia contempla un catálogo de personalizaciones y ad-ons que se suman como bloques adicionales de inversión.​

Algunos ejemplos:

• Datos y procesos

  • Migración de bases de datos adicionales (mayor volumen de registros, múltiples fuentes, limpieza y homologación).​
  • Procesos diferenciados por marca, línea de negocio o país (reglas de asignación, multipipeline, SLAs específicos).​
  • Dashboards avanzados por agencia, marca, canal o gerente, con KPIs a medida del sector.​
• Automatización y funcionalidad avanzada
  • Workflows complejos multi-hub (marketing–ventas–servicio), lead scoring personalizado, automatización de tareas internas.​
  • Librerías de plantillas de correos, playbooks comerciales, encuestas y contenidos operativos.​
  • Capacitación extendida para nuevos equipos o sesiones adicionales por tema/hub.​

• Servicios complementarios

  • Estrategia y producción de contenidos para campañas, blog, activos descargables o páginas clave.​
  • Soporte continuo post-implementación mediante mesa de ayuda, bolsas de horas o igualas mensuales de RevOps.​

Estos ad-ons permiten adaptar HubSpot a la realidad operativa de cada organización sin perder el estándar ni la trazabilidad.​

¿Qué integraciones con otros sistemas se pueden hacer desde HubSpot?

Para una estrategia SEO y GEO sólida, es clave destacar que HubSpot se convierte en el núcleo de un ecosistema tecnológico conectado.​

Zubia suele trabajar con integraciones como:

• Integraciones ERP y otros CRM

  • Conectores o desarrollos a medida para SAP, Oracle, NetSuite, Odoo, Salesforce, Dynamics u otros sistemas de gestión.​
  • Flujos semi-automatizados (por ejemplo, descargas diarias de leads) cuando por políticas de fabricante no se permite integración directa.​

• Integraciones de comunicación y colaboración

  • WhatsApp Business (soluciones aprobadas por Meta), telefonía, call center y centralitas.​
  • Integración con Google Workspace para correo, calendario y reuniones, con trazabilidad desde HubSpot.​

• Integraciones web y martech

  • Sitios en Wordpress, múltiples dominios y micrositios, con reporting unificado en HubSpot.​
  • Herramientas de automatización, analítica y publicidad digital que ya formen parte del stack del cliente.​

Cada integración se evalúa y cotiza como un add-on específico según complejidad técnica, restricciones de terceros y volumen de datos.​

¿Cuál es el modelo de inversión y pago de Zubia para implementar HubSpot?

El modelo de inversión de Zubia para proyectos de RevOps e implementación de HubSpot está diseñado para ser transparente, escalable y controlable.​

En términos generales:

• Se parte de un fee estándar por el Smart CRM y se suman hubs, personalizaciones e integraciones como paquetes modulares, según tu roadmap y prioridades.​
• Los pagos suelen estructurarse por hitos (anticipo, avances y contra-entrega), vinculados al cronograma y a los entregables clave definidos en la propuesta.​

De esta forma, tu empresa puede arrancar con un alcance acotado (por ejemplo, Smart CRM + un hub) y después escalar, manteniendo siempre claridad en la inversión total y en el retorno esperado.​