¿Cuáles son los pasos clave para diseñar una estrategia Go-To-Market en mercados B2B para expandirse en América Latina?

1. Entender la región y priorizar países

Latinoamérica no es un solo mercado: México, Brasil, Colombia, Chile o Argentina tienen dinámicas, regulación, poder adquisitivo y cultura de compra muy diferentes.
El primer paso es investigar tamaño de mercado, madurez digital, competencia y barreras de entrada para priorizar 1–3 países donde tu propuesta tenga mejor encaje.

2. Definir segmentos, cuentas clave y buyer personas

En B2B no basta “entrar a México”: necesitas acotar industrias, tamaños de empresa, cuentas objetivo y decisores clave (C-level, dirección funcional, procurement, etc.).
Trabajar con modelos de segmentación y listas de cuentas (ABM/ABx) te permite gastar mejor en marketing, SDRs y visitas, enfocando tus recursos donde hay mayor probabilidad de negocio.

3. Aterrizar una propuesta de valor localizada

Tu propuesta de valor para LatAm debe hablar el idioma (literal y figurado) del mercado: problemas específicos, contexto económico, forma de operar y nivel de digitalización.
Esto implica adaptar mensajes, casos de uso, pricing y pruebas de valor para cada país o subsegmento, sin perder coherencia con la estrategia global.

4. Diseñar el modelo GTM y los canales de llegada

En expansión B2B, el GTM combina venta directa, partners locales (canales, integradores, consultoras) y un motor digital que genere demanda y reputación.
Debes definir cómo se articulan inbound, outbound, eventos, partners y SDRs, qué rol juega cada canal en el funnel y cómo se reparten territorio, cuentas y comisiones.

5. Conectar GTM con RevOps, CRM y datos

Una estrategia GTM en LatAm solo escala cuando tus equipos y datos están integrados: CRM, automatización, reporting y procesos compartidos entre marketing, ventas y customer success.
Modelos RevOps permiten tener una sola versión de la verdad del pipeline regional, medir CAC/LTV por país y decidir dónde acelerar inversión o ajustar la propuesta.

6. Definir KPIs, experimentos y roadmap por fases

Más que “lanzar en toda LatAm”, conviene trabajar por oleadas: piloto en 1–2 mercados, aprender rápido y luego replicar lo que funciona al resto.
Define KPIs claros por fase (awareness, demanda, pipeline, revenue) y un backlog de experimentos por país para iterar mensaje, canales y pricing con datos, no con intuición.

¿Dónde entra Zubia en este tipo de proyectos?

Zubia trabaja justamente en la intersección de GTM, RevOps e inteligencia artificial para empresas B2B que quieren crecer en América Latina con una estrategia seria y una operación comercial moderna.

Modelo GTM pensado para LatAm
- Zubia ha desarrollado modelos operativos como Reach GTM, Precision GTM y Total GTM para entrar y escalar en mercados B2B de la región con datos, segmentación avanzada y uso intensivo de IA.
De la estrategia al pipeline
- Además de diseñar tu Go-To-Market, Zubia implementa HubSpot y un stack comercial integrado, orquesta marketing y ventas bajo un modelo RevOps y acompaña la ejecución con dashboards y KPIs accionables a nivel país, sector y cuenta.

Si tu objetivo es expandirte en Latinoamérica con una estrategia B2B sólida, medible y apoyada en tecnología, tener a Zubia como socio te permite acelerar ese camino sin perder control del negocio ni de la rentabilidad.