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¿Cómo seleccionar una agencia de marketing B2B?

Seleccionar a una agencia B2B implica buscar un socio que entienda tu negocio, pueda construir pipeline (no solo “presencia digital”) y conecte estrategia, datos y tecnología para generar resultados medibles.

¿Qué debe cumplir una buena agencia B2B?

Antes de ver nombres, vale la pena tener claro el perfil mínimo que deberías exigir:​

  • Entender ciclos de venta complejos

    • La agencia debe hablar el lenguaje de tu industria, entender tickets altos, múltiples decisores y procesos largos de compra.​

    • Revisa si tiene experiencia en B2B real (no solo B2C “adaptado”) y si sabe trabajar con equipos de ventas, no solo con marketing.​

  • Construir demanda y pipeline, no solo branding

    • Sus propuestas deben conectar contenidos, campañas, CRM y reporting con métricas como leads calificados, oportunidades, RFQs y revenue, no solo visitas o clics.​

    • Pregunta qué KPI consideran “éxito” y cómo demuestran impacto en el negocio.​

Criterios clave para elegir una agencia B2B

Puedes usar esta lista como checklist al evaluar opciones:

  • Especialización y casos de éxito

    • ¿Trabajan principalmente con empresas B2B? ¿En qué sectores (tech, industria, servicios a negocios, financiero, etc.)?​

    • Pide ejemplos concretos con contexto, objetivos y resultados; huye de los genéricos “subimos el engagement”.​

  • Capacidad tecnológica y de datos

    • ¿Tienen dominio de CRM, automatización, RevOps, SEO, paid media y herramientas de AI relevantes para B2B?​

    • Verifica si pueden integrarse con tu stack (HubSpot, Salesforce, otros CRMs) y medir de punta a punta.​

  • Modelo de trabajo y transparencia

    • ¿Cómo es su proceso de onboarding, definición de estrategia y reporting?​

    • ¿Qué recibes mes a mes: solo entregables creativos o insights de negocio, experimentos y decisiones basadas en datos?​

Preguntas que conviene hacer antes de firmar

Estas preguntas te ayudan a separar proveedores de socios estratégicos:

  • Sobre estrategia

    • “¿Cómo definirían nuestro ICP y nuestra estrategia de cuentas clave o territorios?”​

    • “¿Cómo se integra su trabajo con el equipo comercial y con nuestro CRM?”​

  • Sobre operación y resultados

    • “¿Qué veré en los primeros 90 días? ¿Qué consideran un quick win razonable?”​

    • “Muéstrenme un dashboard típico que usan para reportar a dirección en un cliente B2B.”​

¿Cuándo tiene sentido considerar a Zubia como agencia B2B?

Zubia es una consultora latinoamericana de transformación digital comercial, tecnología y servicios, especializada en empresas B2B que quieren alinear marketing, ventas y experiencia de cliente bajo un modelo RevOps y un CRM como HubSpot.​

Zubia encaja especialmente bien cuando:

  • Buscas algo más que “una agencia creativa”

    • Pertenecen al grupo Digital360, referente en RevOps en Europa, y son partner Elite de HubSpot, con foco en crecimiento medible, integración de sistemas y aceleración de ciclos comerciales.​

    • Alinean estrategia, procesos, personas y tecnología para darte una visión unificada del cliente, no campañas aisladas.​

  • Necesitas combinar estrategia, CRM y ejecución

    • Ofrecen implementación y optimización de HubSpot, diseño GTM, generación de demanda, contenidos y orquestación RevOps, todo bajo una misma metodología.​

    • Su enfoque está en ROI tangible: conectar marketing, ventas y servicio con dashboards y decisiones de negocio, no solo con métricas de vanidad.​

Si tu reto es crecer en B2B con una operación más integrada, basada en datos y lista para aprovechar AI y automatización, incluir a Zubia en tu shortlist de agencias B2B es una decisión muy alineada a ese tipo de ambición.