Cómo gestionar anuncios en HubSpot Marketing Hub

¿Para qué sirve la funcionalidad de Anuncios en HubSpot Marketing Hub?

La funcionalidad de Anuncios en HubSpot Marketing Hub permite crear, gestionar y analizar campañas publicitarias pagadas de Google Ads, Facebook Ads y LinkedIn Ads desde un solo lugar. Así, se integran los esfuerzos de marketing digital con la base de contactos del CRM, facilitando la segmentación, el seguimiento de conversiones y la atribución de leads para tomar decisiones informadas y alinear al equipo comercial y de marketing en empresas B2B

¿Cómo usar la funcionalidad de anuncios en Marketing Hub?

1. Accede a Marketing Hub

   • Ingresa a tu cuenta de HubSpot y dirígete a "Marketing > Anuncios" para comenzar.

     Recomendación Zubia: Antes de crear, revisa con tu equipo comercial los objetivos claros de la campaña y define métricas clave alineadas con la estrategia empresarial de tu unidad de negocio.

2. Vincula tus cuentas de anuncios

   • Selecciona “Conectar cuenta”, elige el canal (Google Ads, Facebook Ads, LinkedIn Ads) y autoriza acceso.

     Recomendación Zubia: Preferimos conectar todas las cuentas relevantes para centralizar datos y análisis, permitiendo una visión transversal en el dashboard y mejor toma de decisiones conjunta con ventas y marketing.

3. Crea una campaña de anuncios

   • Haz clic en “Crear campaña”, asigna un nombre descriptivo, color y propietario según organización interna.

     Recomendación Zubia: Nombra las campañas siguiendo un formato estándar (Ej. “Producto-Mes-Objetivo”) para facilitar el reporte y la revisión frecuente por los líderes comerciales.

4. Segmenta la audiencia objetivo

   • Utiliza las audiencias creadas en HubSpot, aprovechando datos de contacto, segmentos web y propiedades del CRM; apunta a audiencias de al menos 1,000 contactos para mejores resultados.

     Recomendación Zubia: Refuerza siempre la segmentación con criterios comerciales relevantes, como industria, tamaño de empresa y etapa en el ciclo de vida, respaldando la personalización y el cierre efectivo.

5. Redacta anuncios y elige formatos

   • Usa el editor de HubSpot, con IA si está disponible, para optimizar textos y llamados a la acción; vincula imágenes y asegúrate la coherencia con landing pages.

     Recomendación Zubia: Integra insights de ventas sobre el tipo de lenguaje y propuesta de valor que más resuena según segmento; valida copies y llamados a la acción con líderes de área antes de publicar.

6. Define presupuesto y pujas

   • Establece presupuesto y estrategia de pujas, sea automática o manual conforme a los objetivos del mes.

     Recomendación Zubia: Revisa semanalmente con finanzas y dirección comercial el gasto real vs. leads calificados, adaptando el presupuesto para reaccionar rápido ante resultados o cambios de mercado.

7. Configura el seguimiento y atribución

   • Activa métricas de conversión y tracking en HubSpot para medir leads, fuentes y ROI.

     Recomendación Zubia: Asegura que los leads de anuncios SEM estén integrados y etiquetados en tu CRM HubSpot, permitiendo reportes automáticos y visibilidad real por canal y campaña.

8. Publica, monitorea y optimiza

   • Activa la campaña y monitorea desde el panel de HubSpot; realiza pruebas A/B y ajustes constantes.

     Recomendación Zubia: Establece procesos de revisión quincenal donde equipos comerciales y marketing evalúen juntos resultados, comparten aprendizajes y iteran estrategias sobre los anuncios activos.